Questa frase, puoi vedere la chat fra me e un mio cliente, ormai amico dato che ci conosciamo da anni, è del 17 Giugno.
La storia parte da una sua telefonata di qualche giorno prima.
Lui: Ciao Roberto, mi ha chiamato l’agenzia “Pippocasa” (nome di fantasia) per dirmi che ha un cliente pronto a comprare e vorrebbe proporgli il mio appartamento.
Io: Ma perché? Hai deciso di venderlo?
Lui: no, è affittato e sono contento così, però mi ha detto che me lo pagherebbero 90.000 € (cifra a caso) cosa ne pesni?
Io: Conosco il tuo appartamento, il suo valore è quello, se ti fanno una proposta a quella cifra può anadre bene. Se vuoi venderlo fammelo sapere e ne parliamo.
Lui: no, no, non voglio vendere, anche perché poi dovrei trovare qualcos’altro per reinvestire il denaro. Però a questa cifra ci fare un discreto guadagno quindi ci penserei.
Ci salutiamo.
Facendo una ricerca per un cliente viole acquistare vedo le fotografie di casa di questa persona su un noto portale di annunci immobiliari.
Gli scrivo: “alla fine hai deciso di vendere?”
Lui: “nooo”
Guarda che queste sono le fotografie di casa tua…
Lui: “Non ne sapevo niente”
Storie come questa, purtroppo, accadono più spesso di quanto si pensi.
Ho pubblicato la chat in un gruppo di agenti immobiliari, ovviamente cancellando ogni riferimento, e questa è la risposta di una collega: Roberto Spalti, ne conosco qualcuno anche dalle mie parti, che opera così. Vanno a casa del venditore e concludono dicendo: “se ho qualcuno interessato glielo porto!” Poi scattano foto di nascosto, oppure riprendono le stesse foto dell’annuncio da privato, e pubblicano il loro annuncio, con dati immobile (e a volte anche prezzo) leggermente diversi…”
Questo episodio dovrebbe portarti a una riflessione sulle agenzie immobiliari.
Soprattutto se stai vendendo da privato.
Faccio una piccola parentesi, ma se stai vendendo lo sai benissimo, se invece stai pensando di farlo ti sarà utile
La scritta “NO AGENZIE” attrae gli agenti immobiliari come il miele attira le api.
dal momento in cui lo leggono partono le telefonate a raffica, il tono più o meno è questo:
- Non le prendo provvigione
- Ho sicuramente un cliente pronto a comprare casa sua
- Le offro la valutazione gratuita
Una volta entrati in casa…
- Però se mi dà l’incarico potrei lavorarci meglio e darle più possibilità
- Posso scattare qualche fotografia?
E se ne vanno, spesso senza:
- chiederti nemmeno la documentazione minima
- chiederti il permesso di pubblicare l’annuncio sui portali
Ed ecco cosa succede.
Se fai attenzione noterai che è lo stesso appartamento con:
- 4 indirizzi diversi
- 3 indicazioni riguardo al numero di stanze diverso
Ti invito a dare un’occhiata sui portali di annunci per guardare le fotografie, tralasciamo la qualità di alcune immagini è un argomento che affronterò in un altro articolo.
Ora pensa se tu fossi l’acquirente.
Quale agenzia contatti?
Se non lo sai te lo dico io: le contatti tutte e fai la visita con quella che ti dice che il prezzo è trattabile fino a € … (cifra più bassa)
Ovviamente se la cifra è troppo bassa rispetto a quanto vorresti ricavare puoi non accettare la proposta, ma…
Perderai la vendita, pur avendo un potenziale acquirente serio e motivato che l’avrebbe comprata.
Come puoi evitare tutto questo?
Se vuoi vendere da privato per risparmiare la provvigione lo capisco e condivido il tuo punto di vista.
A quel punto direi alle agenzie di non venire nemmeno.
Se pensi di vendere da privato ma affidarti anche alle agenzie che non ti chiedono nessuna provvigione, rispetto anche questa decisione…
Perché non sai a cosa andrai incontro.
Lo scopo per cui ho creato questo blog è informare le persone.
Considera che:
- L’agenzia non investirà un centesimo per promuovere la vendita: la pubblicità sui portali costa pochi Euro al mese
- Se non paghi lavorerà nell’interesse dell’acquirente, che la paga.
- Avrai la processione davanti a casa: ogni agenzia che risale al tuo indirizzo verrà a suonarti per chiederti di poter proporre casa tua
- Dovrai gestire varie agenzie che chiamano continuamente per portare clienti: chi prima vende prende la provvigione…
Se tutto questo, ed è soltanto una piccola parte di quello che accadrà, ti sta bene, ti faccio tanti auguri.
Se stai pensando di vendere casa a Livorno per comprarne un’altra moltiplica lo stress per almeno 4 volte perché tutti faranno a gara per farti accettare la proposta di acquisto ma nessuno ti tutelerà nel caso in cui tu rimanga fuori casa perché non hai trovato la soluzione adatta a te.
La frase sarà “intanto vendiamo la sua, poi ci prendiamo del tempo e qualcosa troveremo”
Se vuoi una consulenza gratuita, non la semplice valutazione di casa tua, basata su un metodo creato appositamente per aiutare le persone che vogliono cambiare casa a Livorno, lascia i tuoi dati e sarai ricontattato.
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