Oppure avere casa tua invenduta per mesi perché il prezzo a cui l’hai messa in vendita è fuori mercato.
Ogni giorno ricevo richieste di valutazione da parte di persone che stanno pensando di vendere casa o semplicemente sono curiose di sapere quanto potrebbe valere.
La mia risposta è sempre la stessa: “per poter redigere una valutazione professionale ho bisogno di fare un breve sopralluogo”
Rispondo così anche a chi mi dice apertamente di essere soltanto curioso e sai perché lo faccio?
Perché sono un professionista e mi rifiuto categoricamente di buttare lì una cifra a caso oppure, come vedo molto spesso, dare una valutazione con uno scarto di prezzo di 30/40000 € su un immobile.
Ho visto veramente “valutazioni” fatte da colleghi, molto carine, con una bella grafica, che riportavano “prezzo minimo € 160.782” e “prezzo massimo € 201.889”
Parlando con il proprietario ho scoperto che non avevano mai visto l’immobile e si erano affidati a una piattaforma di valutazione online, mettendo i dati forniti dal venditore.
Dato che sono un agente immobiliare specializzato nell’aiutare le persone a vendere la propria abitazione per acquistarne un’altra più adatta alle proprie esigenze, mi pongo una domanda:
Se per acquistare la nuova casa ho a disposizione 200.000 € o 160.000 € quanta differenza fa?
Direi enorme.
Se sei ottimista e pianifichi di ottenere 200.000 € dalla vendita comincerai a cercare case di un certo tipo, se poi ti arrivano proposte di acquisto fra i 160.000 e i 170.000 € ti troverai bloccato nell’acquisto.
Non voglio nemmeno pensare allo stress che proveresti se, fidandoti della valutazione, avessi versato una caparra per bloccare la casa che avev ivisto e di cui ti eri innamorato.
Questo è il motivo per cui non faccio semplice valutazioni gratuite ma consegno alle persone un documento che ho chiamato Analisi di Fattibilità.
In questo documento prendo in esame 6 parametri fondamentali, per aiutarti a capire se per te è il momento giusto per mettere in vendita casa tua per comprarne un’altra.
Richiedila subito, chiama o manda un messaggio WhatsApp a:
Geom Roberto Spalti 3286876090
Samantha Oddone 3275458612
Torniamo all’argomento di questo articolo.
Quando chiedi una valutazione online del tuo immobile compilare in maniera errata un solo campo del modulo informazioni può costarti migliaia di Euro.
La maggior parte delle valutazioni online si basa su parametri grezzi: metri quadri, numero di stanze, zona
Poi fanno una media dei prezzi degli immobili venduti, o in vendita, nella stessa zona e stabiliscono un ipotetico valore di mercato.
Ma quando un acquirente valuta l’acquisto di un immobile le sue caratteristiche giocano un ruolo fondamentale nel determinare la sua appetibilità per il mercato, la sua domanda complessiva e, di conseguenza, il suo valore.
Pertanto una stima accurata deve tenere conto non soltanto dei parametri oggettivi dell’immobile ma analizzare attentamente l’impatto delle diverse caratteristiche specifiche.
Ti faccio un esempio molto semplice per spiegarmi meglio.
Prendiamo in esame due appartamenti della stessa superficie, numero di stanze e distribuzione interna, situati nello stesso palazzo, quindi con caratteristiche costruttive identiche.
Il primo appartamento è al primo piano, affaccia su una strada molto trafficata, è esposto a nord e il balcone è praticamente inutilizzabile perché se stai fuori hai i tubi di scarico delle auto che ti appestano di smog.
Il secondo appartamento è esposto a ovest, è un terzo piano, molto luminoso, si affaccia sul giardino del condominio e la sera, al tramonto, puoi goderti un aperitivo sul balcone, nel pieno silenzio e tranquillità.
Per una piattaforma di valutazione online questi due appartamenti hanno lo stesso identico valore di mercato, se non ci credi prova.
Ma per il mercato reale?
Probabilmente c’è una differenza di almeno il 10%, e su un’ipotetica cifra di 150.000 € parliamo di almeno 15.000 €
Che potresti perdere.
Perché succede questo?
Perché un acquirente non compra soltanto i metri quadrati , compra sensazioni.
E nessun algoritmo, per quanto sofisticato, può “vedere”:
- il calore della luce al tramonto che entra da una finestra a sud-ovest
- il silenzio che si percepisce al quarto piano, lontano dalla strada
- la bellezza di una vista libera
Queste sono leve decisive per riuscire a vendere più velocemente, attrarre acquirenti più motivati, e quindi vendere a un prezzo reale mercato.
Ti faccio alcuni esempi
1. Piano ed esposizione
Il piano di un immobile e il suo orientamento possono influenzare in modo significativo la vendita.
Gli appartamenti ai piani alti attraggono gli acquirenti perché di solito offrono più luce, una vista più aperta, più tranquillità.
Questi pregi possono diventare un difetto se manca l’ascensore.
Anche l’orientamento è fondamentale.
Un appartamento con una buona esposizione avrà tanta luce naturale che entra dalle finestre, rispetto a uno esposto a nord, questo significa una vita più piacevole per chi ci abita.
2. Vista
Vivere in un appartamento che si affaccia su una strada trafficata, su un palazzo, o su un’area degradata è sicuramente meno bello rispetto ad abitare in una casa da cui posso godere di un panorama su un bel parco, sul mare, o sulle colline.
3. Valutazione energetica
L’efficienza energetica sta diventando sempre più importante per gli acquirenti.
Le banche hanno diversi mutui cosiddetti “green”, con tassi di interesse più bassi, per finanziare l’acquisto di immobili in classe energetica più elevata.
5. Balcone, giardino o terrazza
Dopo i mesi di reclusione casalinga dovuta alla pandemia è cresciuta esponenzialmente la domanda di immobili con un, anche piccolo, spazio esterno.
6. Garage o posto auto riservato
Il parcheggio è un fattore essenziale per molti acquirenti, soprattutto in quei quartieri dove trovare parcheggio a certe ore è quasi impossibile.
Anche un posto assegnato all’interno del cortile condominiale può fare la differenza e aumentare la vendibilità di un immobile.
7. Ascensore
Fino al secondo piano l’ascensore non è indispensabile ma dal terzo in su la situazione cambia radicalmente
Per le persone anziane o le famiglie con bambini la presenza dell’ascensore è una caratteristica non negoziabile.
8. Locali accessori
Sappiamo benissimo che lo spazio in casa non basta mai.
Nella vita di una famiglia ci sono cose che vengono utilizzate pochissime volte all’anno, penso all’albero di natale, alle cose del mare, oppure altre che è complicato tenere in casa, come le biciclette dei figli.
Avere una cantina o un ripostiglio staccato dall’abitazione può essere un plus notevole per vendere velocemente, soprattutto se l’appartamento non è molto grande.
Questi sono soltanto alcuni esempi ma ci sono tante altre cose di cui è difficile tenere conto quando si fa una valutazione online senza vedere di persona la casa.
Ogni caratteristica di un immobile può influenzare in modo significativo la sua commerciabilità, il valore e la velocità della transazione.
Soltanto capendo come tutti gli aspetti specifici di quel singolo immobile influiscono sulla vendibilità è possibile redigere una valutazione attendibile.
Quindi, almeno per quanto mi riguarda, è impossibile valutare in maniera professionale un immobile che non ho visto personalmente.
Mi farebbe piacere avere un tuo parere riguardo a questo articolo, puoi scriverlo nei commenti.
Se stai pensando di vendere la tua abitazione puoi richiedere una valutazione professionale gratuita, se invece stai pensando di vendere per acquistarne un’altra richiedi la nostra esclusiva Analisi di Fattibilità.
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